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6第 6 章（第2页）

用觉罗氏的话来说，既想要做生意，就要培养自己的人。

晌午时分，苏额木就匆匆进府了。

苏额木虽只有十五六岁的年纪，但打小就被他爹派去各地学习如何料理生意，经验不说丰富，却也不是两眼一抹黑什么都不知道。

更重要的是，辅国公府认识苏额木的人都不多，京中认识他的人也就更少了。

毕竟年珠想要扬名立万不假，却没想着依靠旁人。

“见过七格格。”

苏额木给年珠打了个千儿，道，“给七格格请安了。”

年珠笑道：“起来吧。”

她先是过问了铺子的修缮情况，牌匾有没有做好，伙计是否已安排到位，待她听到苏额木的回答后，这才道：“你做得很好，不过当下，我有件更重要的事情要你去做。”

“格格您说。”

苏额木恭恭敬敬道。

“我要你多找些人，将铺子开业的消息散播出去，闹得越大越好。”

年珠从前在大学时，也曾选修过《市场营销》这门课的，在很多时候，推广远比销售重要，“比如，先将噱头打出去，说宝钞胡同有间铺子开业后只卖一件东西……”

苏额木很快就会过意来：“格格放心，小的知道了。”

年珠对自己这个乳兄还是挺满意的。

不出几日，小小杂货铺就开业了。

年珠一早就求得觉罗氏答应，带了几个人坐上马车去了宝钞胡同。

年珠虽知道苏额木是个有点小聪明的，却万万没想到她的马车刚到胡同口，就堵得进不能进出不能出的。

她探头一看，外头乌压压的全是人，将整条胡同挤得是水泄不通。

一个个行人更是道：“快点，再去晚了就迟了，说是今儿这新开业的铺子有什么抽奖活动，一等奖是一百两银子呢！”

“这甚么蚊香也不贵，买的多更便宜，还不如搏一搏，兴许就能中大奖了？”

“呵，叫我说，能在这地方开铺子的，定是大户人家出来的福晋夫人的，人傻钱多，十有八九是开铺子开着玩的。”

……

众人是七嘴八舌。

“人傻钱多”

的年珠坐马车上，忍不住对苏额木刮目相看起来——她这乳兄，还真的有几分本事！

等马车缓慢行驶到铺子门口，只见铺子里被人挤得更是水泄不通。

恰逢有人中了三等奖，惹得人群中欢呼不断。

年珠心满意足笑道：“好了，乳母，我们回去吧。”

“格格。”

聂乳母却是欲言又止，忧心忡忡道，“照这样下去，别说赚钱，您的私房钱都要亏完的……”

年珠却摇摇头，正色道：“不会的，如今这些百姓前来买蚊香多是冲着噱头来的，或是好奇，或是想要以小博大，但它们把蚊香拿回去用上几次后就会发现这东西大有用途。”

“夜里睡得正香，有蚊子在耳畔嗡嗡直叫，着实扰人。”

“而且我也算过账的，一盘蚊香成本两文钱，售价四文钱，寻常百姓家都能负担得起，买的多更便宜。”

“虽说短时间里加上铺面与人工的成本，是只赔不赚，但做生意嘛，总是要慢慢来的，买的人多了，自然就能赚到钱的。”

聂乳母默默在心里算了笔账，觉得她的赚钱之路是任重道远。

迎得开门红的年珠却是心情大好。