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第六章 红脸与白脸(第2页)

王储均神情犹豫,点了点头,当先一步进了店内,借助店门玻璃,他看到了背后检测师傅暗暗朝着李炎比了个ok的手势,李炎点了点头。

“打暗号?”

王储均心里有数了,那个ok的手势是什么意思,是指车况完美还是?

他以前就听说过二手交易市场猫腻多,今天亲身经历,也是心中谨慎。

三人落座了以后,李炎再次帮王储均倒了茶水,接着拿一个计算器过来,交给了检测师傅。

“王老板,我基本了解了您的车辆情况,下面我大概算一下,看看能值多少。”

检测师傅对王储均说道,得到点头,他开始计算。

按了半天后,他面露难色。

王储均看到检测师傅停止,问道“算出来了吗?能卖多少?”

检测师傅摇了摇头,把计算器反着放在了王储均面前的桌子上。

“您这个车整体状况没有想象中的好,我们这边如果收了必须要大修一次,轮胎也要换完,整车是老款,现在掉价也比较厉害,这种情况大概只能值二十多万。”

王储均一口茶水差点没喷出来,失笑道“二十多万?二十几?”

检测师傅看了一眼李炎,又看到王储均反应激烈,大概试探出来王储均接受不了低价,于是道“能值二十九个。”

王储均放下茶杯,站了起来,整理了下衣服“行吧,那我就不卖了,五十多万买的车,卖了不划算。”

李炎连忙笑着站了起来,拦住了王储均的去路“王老板,别急别急,坐下说,我们检测师傅的估价只是针对车子的零部件估价,没考虑车子本身的品牌溢价和市场溢价,我这边是专业负责业务这块的,我给您加上品牌溢价来算一下。”

“行,那你算下多少价吧。”

王储均淡淡道。

李炎死死地盯着王储均的表情反应,报价了“王老板,如果加上车子的品牌溢价的话,按这个成色,大概能值个三十四五个。”

王储均点头,三十四五个就是三十四万或者三十五万的意思,他装作思考的样子,实则心里冷笑了声。

他算是看出来了,两个人是在唱双簧,一个人唱红脸一个人唱白脸。

检测师傅负责红脸,上来挑车子的毛病再报个低价试探他的心理承受度,看他反应如何。

如果他反应不激烈的话,那么就往狠了报价,最多也就是报个二十一二万,讲讲价能三十以内成交最好。

要是他反应激烈的话,那么检测师傅就报二十万,无限接近三十万,把报低的价格抬起来,以免他直接走人。

这时候要是他反应仍然激烈,直接没商量的要走,那么常白脸的李炎就出场了。

李炎会马上说报价只是各项部件价格或者不加内饰之类的价格,反正就是找个理由再次抬价,抬到他能接受的范围之内,再进行议价。

王储均心里有了计较,笑了起来,拿出手机看了眼时间“这样吧,我回去和老婆商量一下,要是我老婆同意,我下午再过来。”

李炎惊讶道“老板,你已经结婚了吗?我看您这么年轻,不像是已经结过婚的人啊。”

王储钧淡笑“结婚的早。”

李炎看王储均要走,微微有些急“王老板,要不然这样吧,我帮您问问经理,看看最高能收多少,您不是今天就能签合同嘛,我和经理说下,争取做个最高价。”

王储均目光一闪“行!

你问一下吧。”

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