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第二章 钩其所好以钳求之(第2页)

绞城是一个地势险要、易守难攻的城池。

强楚虽然多次进攻,但均被击退。

两军相持一个多月。

楚国莫敖屈瑕仔细分析了敌我双方的情况,认为绞城只可智取,不可强攻。

他对绞城进行深入的分析之后向楚王献计:“攻城不下,不如利而诱之。”

他建议:趁绞城被围月余,城中缺少薪柴之时,派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来,敌军一定会出城劫夺柴草。

这样,在开始的几天里,让他们得一些小利,等他们麻痹大意,大批士兵出城劫夺柴草之时,先设伏兵断其后路,然后聚而歼之,乘势夺城。

楚王却担心绞国不会轻易上当,屈瑕说:“大王放心,绞国小而轻躁,轻躁则少谋略。

有这样香甜的钓饵,不愁它不上钩。”

楚王认为很有道理,就依计而行。

绞侯听探子报告有挑夫进山的情况,忙问这些樵夫有无楚军保护。

探子说,他们三三两两进出,并无兵士跟随。

绞侯马上布置人马,待“樵夫”

背着柴火出山之机,突然袭击,果然顺利得手。

这样一连几天,收获不小。

绞国出城劫夺柴草的士兵越来越多。

第六天,绞国士兵像前几天一样出城劫掠,“樵夫”

们见绞军又来劫掠,吓得没命地逃奔,绞国士兵紧紧追赶,不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。

只见伏兵四起,杀声震天,绞国士兵哪里抵挡得住,慌忙败退,又遇伏兵断了归路,死伤无数。

楚王此时趁机攻城,绞侯自知中计,已无力抵抗,只得投降。

投其所好就是抓住对方心中的欲望,想方设法地满足他的,然后让他为我所用。

人之“所好”

者,无非是金钱、名誉、美人、地位、忠义、诚信、颜面,等等。

人都是有弱点的,而人的最大弱点就是人的欲望都“需要”

别人的逢迎。

只要抓住了这个弱点,然后投其所好,就能取得成功。

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