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第57章感知受限（第2页）

于是，他又接着又问道：“那你一般都喜欢看哪些书呢？”

凌峰说完，带着期待的目光望着那个男孩……

然而，等凌峰说完，他仍然犹豫了半天，才开口说道：“哲学类比较多些，也看过心理学，但直销的会议我也很喜欢的……”

男孩在那说话的片刻间，凌峰在观察中又再次发现，男孩随着情绪的放松，他眼神与自己的对视，开始稳定而又闪现着几分成熟……

凌峰见状，继续在观察中问道：“你很优秀，那你有没有想过，自己为何喜欢哲学，心理学，以及喜欢参加直销方面的会议呢？”

“这……没……哦……我觉得书上说的人生问题很现实，我觉得直销会议气氛很好。

在那里可以感觉到人人平等，相互尊重……不像其他地方，觉得很压抑……我不喜欢看心理学的，只是想了解自己才看的。

可是，我觉得那些理论，对自己没有多大帮助……”

此时，男孩的措辞语气，明显连贯许多，而且思维也变得更加清晰。

不过，凌峰想了半天，还真没看出，他竟然为了了解自己，自学心理学。

于是，他想想，就试探性的问道：“你既然看过心理学书籍，那么你对潜意识这个概念了解吗？”

男孩听了，却有些茫然的回答道：“不是很了解，只是对潜意识冰山理论有些概念……”

“哦，你很棒，有了这点概念，那我们聊天就更容易了。

那么，你有没有在书籍中了解到，童年的经历，往往会容易影响人的一生呢？”

凌峰尽量用提问的方式，激发他自己思维！

果然，随着凌峰不断的提问，男孩在价值感的驱使下，带着更加放松的心情说道：“好像看到过这句话，但我却不是太明白……”

男孩说完，带着期待的目光望着凌峰。

那一刻，只见他刚才的那种迷茫，与不知所措的眼神，似乎完全消失……

“呵呵……不太明白很正常，但你能知道这句话，就可以说明，你很优秀，你有良好的探索意识，是个有思想的孩子……”

凌峰为了激发他的价值感，仍然用夸赞的方法说道！

果然又是如此，当男孩听了，只见他带着几分好奇，还没等凌峰说完就问道：“那为什么童年的经历，会对人生有这么大的影响呢？”

男孩说完，再次带着期待的目光，望着凌峰！

当凌峰听他如此一问，便尽量用柔和的语气说道：“问的好，记得你刚才说过，你喜欢参加直销会议，那么，你喜欢参加会议的具体原因是什么呢？是喜欢销售，还是喜欢那种气氛呢？”

不料，这次男孩听了，却毫不犹豫的回答道：“我不喜欢销售，只是很单纯的喜欢那种让人兴奋，让人充满希望的感觉……”

凌峰等男孩说完，看看他那充满期望与向往的眼神，想想，就带着励志大师的口气对他说道：“OK，现在，我来帮助你回答这个问题。

你不喜欢销售，但喜欢销售的培训，这种情况，如果站在常规的角度来说，是很矛盾的……”

不料，还没等凌峰说完，那男孩突然迫切的说道：“是呀……我参加会议时，感觉很好，可是，一想到卖产品，又会变得忧郁，失落，茫然……我想过这个问题，可是，我还是不明白自己，为何会如此……”

凌峰等他说完，再次开口说道：“是因为你成长的童年……这说明你童年成长的环境不理想……如果你的童年，是处于健康环境，那么，你在面对实际销售时，就会有种挑战与超越，或者渴望成功等价值感。

就会因此，发自内心的喜欢销售，而并不是它的培训，就能吸引与满足你的需求……反之，因为你成长的环境，造成你潜意识，因为缺乏自我意识，自我价值，尊重，温暖等体验，就自然会在心理补偿效应中，喜欢上直销会议的积极气氛，而不是销售的本身。

因为，直销培训的手段，主要是通过激发心灵积极的力量，来吸引销售人员加入，同时利用这种积极的心灵力量，来战胜销售中所遇到的困难……因此，这点就可以说明，你喜欢销售培训，而不喜欢实际销售的矛盾情节，在本质上，是在潜意识驱使下，补偿童年的缺失……”

男孩听着听着，只见他静静之中，带着茫然的思索，一时之间，竟然不知道再说什么！

当凌峰看着他时而纠结的眼神，想了想，再次以励志大师的口气说道：“好，我举个负面的例子，来说明成长环境的负面问题，是如何影响人的行为……

比如，小时候，妈妈打骂，呵斥，漠视孩子，孩子就自然会害怕难过。

这种感觉，就会慢慢形成潜意识，就会像弗洛伊德说的那样，逐渐会成为海水下面，那座冰山的部分。

而能被自己知道的记忆部分，其实，就是海水上面的冰山部分……于是，当那孩子长大以后，因为忘记，或者由于当时大脑的记忆功能，还没有发育成熟，虽然，他不记得海水上面部分的事情，也就是忘了当时母亲，打骂，呵斥，漠视他的情景，但只要遇到类似和与母亲有关联的事物，他就会在触景生情的效应下，唤醒当初被母亲打骂呵斥，漠视的感觉。

也就是唤醒了，海水下面的冰山记忆。

只不过，因为这种记忆被大脑遗忘了，而再次以感觉的形式出现而已……所以，当潜意识的冰山信息，被唤醒时，他自然就会感觉到心情不好。

可是，因为他没有了清晰的记忆，不知道正真原因，所以，当他心情不好的时候，就很容易把心情不好的原因，归咎于唤醒潜意识的当前事件上。

如果，他有很好的觉知能力还好，因为，他容易站在客观的角度，来体验与观察自己的心情。