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第28章 敲骨吸髓（第4页）

“‘坑’就在这里，那些小白签的秘密协议，和资深销售又不一样，他们的协议里有一条是鼓励这些小白去撬资深销售的客户资源。

三个月内，应该是达到多少资源量，他们就可以分走资深销售一个点的提成，注意哦，是一个点哦。

要知道，这些小白试用期可是没有提成的，而且转正后刚开始也才千一，但是他们有五千的无责底薪，想拿到这五千前提就必须达成前面一条。

底薪又高，再加上一个点提成，傻子也知道该怎么干，于是没有经过任何岗前培训、没有任何销售经验的小白，就成了一头吃人的‘恶狼’。

为达目的不择手段地，以徒弟的名义帮着打杂跑腿，不动声色撬走资深销售的资源，等到这些资深销售发现时，他们就会和徒弟翻脸闹掰，甚至大打出手。

即便是闹到常青总部，太一的高层也不会出面解决，只说这是师徒的事，让他们自行解决，还说在太一没有公平，只有弱肉强食。

就算资深销售也不例外，优胜劣汰，最终留下的只能是强者，只有强者才配留在太一。

通过这么一个倒逼的方法，三个月后这些小白就会变成‘恶狼’。

这可比坐在办公室里培训他们三个月还管用，用鲁总的说法，这就叫‘恶狼养成计划’，这也是太一推行狼性文化的重要一部分。

但它最本质的，根本不是什么培养，而是以最小的成本和损耗来获取客户资源，以最少的时间达成销售利益的最大化，太一打的一手好算盘。

这些销售一看，总部都不管，有的愤然离职，有的不甘心就奋起反击，和自己的徒弟天天上演宫斗，但是不管怎么样，最后这些销售都会被卸磨杀驴，不过试用期基本上都会被辞退。

鲁总说‘这些销售老人毫无斗志，他们的资历不过是仗着手上有客户资源，一旦失去资源，他们不是奋起而追，而是狗急跳墙，只会玩心眼，坐吃山空。

太一永远都不可能会养这帮没有任何斗志的销售’。

悲剧就在这里，这些资深销售不管是辞职还是被辞退，都面临不仅客户资源被撬走，连当初太一承诺的提成，也一分钱都带不走。

因为当时谈薪资时，太一承诺了三个点的天价提成，他们也就看不上底薪，自己主动放弃了，所以他们离开太一，基本上都是净身出户，非常惨！

别问我怎么知道的，因为我就是这么进去的，也是这么出来的，只不过我比他们幸运一点，最后拿到了一点补偿。

但那也只是补偿，提成我也一分没拿到，比起丰厚的提成奖金，那点补偿不过是杯水车薪。”

万京南说到最后，似有隐情。

林子苏听得目瞪口呆，她知道“鲁总”

就是太一的总经理鲁娟。

只是没想到太一的竞争这么残酷，可是这样恶劣的职场环境，所有人都勾心斗角，互相倾轧，人人自危，怎么会有心思搞销售，难怪业绩做得不好。

林子苏很是同情，便问：“为什么会一分钱都拿不到？如果有业绩，就算没过试用期，也可以拿走提成啊，太一为什么不发？”

“呵呵，这就是太一高层鸡贼的地方。

就说一点，他们签的那个保密协议，其中有一个对赌条款——

资深销售必须在三个月内，而且必须在遵纪守法的前提下完成100套房子的销售任务，否则就拿不到一分提成。

我们粗浅地估算了一下，以崬森未来之星项目为例，销售100套，按照三个点的提成，他们可以拿到将2000多万万的提成，如果超量完成，还有额外的奖励。

你想啊，这么大一个饼，谁听着不眼馋？资深销售普遍对自己的能力有超常的自信预期，加上自己手上有丰富的客户资源，根本不愁卖不了100套。

所以，基本上每个人都毫不犹豫地签了这个对赌协议。

但是他们没想到的是，进来后，就各种坑等着他，先是徒弟抢他的客户，然后是和其他资深销售互相算计残酷竞争。

后面发现问题，还要防备徒弟…，这样的消耗，让他们根本不能专心做业绩，所以最后的结局都是注定的。

可是等到他们后悔时，这白纸黑字的东西，根本反悔不了。

我听说真有一个战斗力爆表的资深销售，不到三个月就卖了99套，距离完成任务，也还有一个星期，可是让他怎么都没想到，

就在最后一个客户准备第二天签单时，自己被徒弟灌醉，稀里糊涂地在酒店过夜，身边就多了一个一丝不挂的女人，结果就被警察以嫖娼的罪名带走，马上到嘴的2000多万，就这样没了。

被带走时，看到徒弟也在现场，他什么都明白了，太气了，直接一拳就把徒弟打倒在地，那徒弟的鼻梁骨当场都被打断，疼得直接晕过去。

最后他因为嫖娼和故意伤人双重罪被送进了监狱，判了好几年，一分钱没拿到不说，还毁了自己的后半生。

这都是精心设计过的，就算明白怎么回事，又能怎么样？”

“可是，那个对赌协议就合法吗？那就是赤裸裸的霸王条款啊！

他们可以去告啊，法律总能给他们讨回公道吧！

？”