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第十二章 善于借势善借真功夫左右天下商势（第1页）

“李嘉诚大全集（..）”

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第十二章

善于借势——善借真功夫，左右天下商势

巧妙筹划，四两拨千斤

有人曾做过一个比喻，国际大企业为恐龙，国内大企业就是老虎，国内中小企业是狼。

那么当你是狼时，如何才能战胜兽中之王老虎甚至庞然大物恐龙呢？答案很简单，四两拨千斤，巧妙筹划，巧妙借势才可。

20世纪70年代，香港最浩大的公共工程堪称地铁工程。

很多人都说，这是一块真正的肥肉，自然，恐龙老大置地觊觎以待，很多大企业也虎视眈眈。

彼时，李嘉诚在刚刚闯入地产业没多远，怎么才能吞下那块肥肉而让其他人干瞪眼呢？李嘉诚做了一个周密的计划。

他先是通过各种渠道多方打听，获悉地铁兴建经费不足。

而地铁公司的意向是：用部分现金、部分地铁股票支付购地款。

香港特区政府坚持要全部用现金支付。

于是眼前一亮的李嘉诚立刻意识到，只要以全部现金的条件去接触地铁公司，胜利必然在望。

而彼时置地定会以自己的老大地位难以撼动而高姿态强势出马，只能引起反感，坐失良机。

因此，李嘉诚找到了作为支点的“四两”

：第一，满足地铁公司急需现金的需求，由长江实业公司一方提供现金做建筑费；第二，商厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江实业共同分享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51%，长江实业占49%。

在双方的对局中，要善于观察形势，抓住解决问题的关键环节。

关键环节找到了，从容发力，可以收事半功倍之效。

李嘉诚就是利用了这一点，他的巧妙筹划立刻收到了立竿见影的效果。

四两拨千斤源自太极拳《打手歌》：“任他巨力来打我，牵动四两拨千斤。”

所谓顺势借力，以小力胜大力。

其不但在现在常用，在古代亦是应用频繁，可敌无数。

西汉初年，刘邦的军队被匈奴大军包围在白登山，欲退无路，欲战不能胜，形势十分危急。

最后，陈平不费一兵一卒，只是“搞定”

了一个女人，就巧妙地解了汉军之围。

当时，匈奴仍不断侵扰北方边境。

刚刚做了皇帝不久的刘邦决心一劳永逸地解决匈奴问题。

公元前200年，匈奴单于冒顿率师南下，刘邦亲率30万大军迎战，不想在城白登山（今山西大同东北）中了匈奴兵的埋伏，被30万匈奴骑兵包围。

当时，匈奴兵的阵势十分壮观，战阵的东面是一色的青马，西面是一色的白马，北面是一色的黑马，南面是一色的红马，气势逼人。

刘邦在白登山被围了七天，救兵被阻，突围不成，又值严冬，粮断炊绝，许多士兵的手指都冻掉了。

刘邦焦急万分。

双方力量相差悬殊，硬拼是不可能成功的，而对手又是死敌，没有商谈的余地。

真是一个板上钉钉的死局啊。

可是，办法是人想出来的，总是有的。

正在这危难之际，刘邦手下大臣陈平想到一个妙计，他派使者求见冒顿单于的阏氏，给她送去一份厚礼，其中有一张洁白的狐狸皮，并对阏氏讲，如果单于继续围困，汉朝将送最美的美女给单于，那时你将失宠。

同时，陈平又令人制造了一些形似美女的木偶，装上机关使其跳舞。

阏氏远远望去，见许多美女舞姿婆娑、楚楚动人，担心汉朝真的送美女来，于是，她说服单于放开了一个缺口，刘邦趁机冲出重围。

这就是历史上的“白登之围”