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第三章 磨难立人逆境中成长积累成功资本（第3页）

这不是句空话。

在自己企业还没有做起来之前，与其四处寻求托付，不如加强自己的实力。

因为在你的“被利用价值”

还不突出的时候，能帮上忙的人不会把视线投向你；即便是投向你，也不会尽心尽力。

而只有自己，才是世界上最可靠的、最尽心尽力的人。

而当自己做强之后，便再也不会有靠别人之说了，因为那将是实力与实力的合作，是旗鼓相当，那才是尊严与双赢的开始。

在中国的商界潮商和温商都是一大派别，同时又有很多相通之处。

在温州人的脑子里，也从来没有遇到困难就去寻求别人帮助的依赖思想，他们总是认为要想要创造成功，只有依靠自己。

1997年，尚虎高考落榜，他不想再靠家里养活，于是就随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。

可是他发现，像他这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作是很难的。

但他并不想就这样灰溜溜地离开北京，于是就在市里到处寻找财路。

这一天，他看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶里。

“好好的花为什么扔掉呢？”

他走过去问。

老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”

俗话说：“说者无意，听者有心。”

尚虎一想，既然城里人养花缺少泥土，那何不从自己居住的郊区给他们弄些泥土来卖呢？也许，这样也能赚到钱！

事实也正如他所料，北京的泥土非常值钱。

只不过，在他叫卖了一段时间后发现根本没有一个买主。

辗转反侧的尚虎在经过思考后发现，让人家接受自己才是最关键的。

于是，他用自己省吃俭用的钱买了一个旧手机，还印了一盒名片。

他心想：喜欢养花的人多半也会志趣相投、互相来往，只要认识一小部分养花的人，就可以通过他们去认识另外的一大部分人。

（这与李嘉诚的推销方式是多么类似！

）这一招还真管用，不到半个月，他每天至少要接十几个业务。

一天下来，就有几十元钱进账。

然而，这样的日子过了两个多月，他接到的业务慢慢地少了。

他百思不得其解，问过以前的客户才明白，原来泥土的肥被植物吸收后便再没有营养了，所以植物也枯死了。

知道了问题的所在后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。

之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注明“高肥花盆土”

的字样，然后再去兜售，效果非常好！

3个月后，尚虎有时候一天能挣500多元。

为了进一步扩大业务和稳住顾客，他先后推出了多种花盆土品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。

他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。

后来，办起了自己经营“花盆土”

的公司，将泥土推销到了京城各处，总资产竟然超过1000万。

正是凭着一种独立自强、敢于创业的精神，才使许多像尚虎这样一度挣扎在贫困之中的人们，找到了自己的生财之道，过上了富裕的生活。

有依赖，就不会想独立，其结果只会给自己的未来挖下失败的陷阱。