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第020章 狂出单（第2页）

方柔这一说，其他的兄弟们都纷纷表态，他们都愿意放弃业绩。

我觉得马从静的洗脑太强了，尼玛这中间还包括两个刚入职的新员工。

对方柔几个人的慷慨我接受，但是新员工肯定不行，不过我没有直接说，因为我现在没有把握能够和温小兵硬扛。

温小兵比我的实力要强很多，另外，一部那么多业务精英，温小兵要冲业绩，几个朋友随便帮一点，那都能上到大几万，这些条件我都比不上。

但是现在这个局面我必须拼，首先气氛到了这一步。

关键一点今天这事儿刺激了我，我意识到博越公司就是一家弱肉强食的公司。

一部这么横，温小兵没有任何证据就敢举报我“恶意搅单”

，不就是因为我是新员工，马从静是新经理吗？

黄金锁业这个单本来就是我的单，是温小兵利用规则抢过去的，现在他竟然还倒打一耙，这口气我咽不下去。

马从静更咽不下去，所以第二天，她陪我去龙华，我们谈了两个客户，成交一个单，业绩一万五。

这是方柔的单，方柔放弃了业绩，我的总业绩一下就冲破了四万。

在谈单的过程中，马从静又教了我很多招，比如她跟我讲，如何从老板言语中来判断这个单的问题点。

“很多老板讲，说你只要给我把策划搞好，不用考虑钱的问题，钱不是问题！

我告诉你，最后这个单成交的难度很可能就在价格上！

钱不是问题从来不是挂在嘴上的，老板把钱挂在嘴上，其实力一般都不会太强，你的报价要非常谨慎，这种单你可以先给他一个比较高的预期价，报价的时候你却把价格报得低于预期一大截，这样成单的几率就高很多。”

他又跟我讲，夫妻两个人一起做生意的这种情况，大概率女人是管财务主内的，所以一开始谈单，你就一定要给女的一个模糊的概念，那就是她投一万，你能通过项目给她赚三万。

一开始就给她灌输一种咱们的项目不是花钱，而是投资的理念进去，这样收钱容易，要不然就算签单成了，可能拿钱都会有问题。

还有如何快速成单，我自己也总结了一些经验，但是她的套路要比我厉害得多，这就好比写文章一样，我觉得自己写的文章非常精炼了。

然而到了高手那边，人家三千字的文章能给你删掉一半还多，这就是差距。