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第34章 女客户2（第2页）

钱秀英叹道。

“这是为何啊，哪个员工不想升职啊，升职这么好的事都不干？”

张万牛难以置信道。

“你知道为什么很多当官的不愿意升官么？因为害怕挪窝，一挪窝就容易事情败露，还有就是到新的山头要重新打江山太难了。

你知道曹操为什么不称帝么？因为怕目标太大，成大家的攻击目标；业务员升职，如果很多核心业务都要放手给别人，利益又享受不多，挂个销售经理的头衔却管不住人，管不了具体事务，一个空头头衔又什么用？”

钱秀英解释道。

“一个空头衔确实没人在乎，你们公司的销售经理没点实权么？而且销售经理不算挪窝吧，山头也还是那个山头，销售经理一般权限都很大的，把握着定价，出货，排单等权力呢。”

张万牛回道。

“有实权，可有限，上头还有总监，总经理；夹在中间的销售经理只能带带新人，很多老业务根本就不甩他，老业务掌握着核心客户不吊销售经理太正常了，很多老板为了客户关系稳定，对老业务都让着。”

钱秀英道。

“一个销售经理成了培训经理；如果薪水又涨不了多少，自由度又有限，那确实没多大意思。”

张万牛叹道。

“这还在其次，重要的是业务丧失主动权，很多具体业务失去控制权，分给了下属业务；那么从中就得不到什么好处了，你要知道，业务得核心永远是业务，业务经理也是业务；没有业务做支撑终将一败涂地，成为摆设，成为空架子。”

钱秀英回道。

“诚如卿言，我大悟也，此后将不再纠结于职位问题，踏实跑好业务。”

张万牛心悦诚服道。

“第一个问题解决了，第二问题；做业务得核心是什么？”

钱秀英接着问道。

“做业务得核心？不就是把产品卖出去，让客户付钱么？”

张万牛有点不明所以的回道。

“此言差也，做业务的核心，不在产品；产品是领导和老板考虑的事情；业务员做业务要讲究功夫在诗外。”

钱秀英道。

“功夫在诗外？”