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第67章成为股东（第2页）

像黄金珠宝这种东西，本身是富贵的象征，就不是越便宜越好卖，而是越贵重越好卖。”

辛焕镇和张阳再次点头，终于有些明白韩峰的用意了。

张阳又问：“那么，我的第二个问题，为什么那些顾客宁愿支付定金等一个礼拜，而不是到隔壁店中去买现货来满足自己呢？”

韩峰一笑道：“这其实就是‘饥饿营销’，打个简单的比方，如果让你一个人来吃一桌菜，你很快就会没有胃口，但是如果让一桌人吃三个窝窝头，大家却会抢着吃。”

韩峰说得简单易懂，辛焕镇和张阳却不住点头，他们心里却对韩峰更加佩服了。

原来，‘饥饿营销’就是勾起人们想要拥有的欲望，却不让他们满足，从而使得他们的欲望更加的强烈。

此刻，韩峰回答了最后一个问题：“张店长，我现在来回答，为什么明天要适度涨价？涨价，会让购买了产品的人觉得值得。

我们自己买了东西，是希望它随着时间而增值，还是贬值呢？应该是希望增值吧？涨价就是增值。

做生意，其实就是贪心和恐惧打交道。

当大家看到一个东西会涨价、会增值时，为了获得更多，都会争相去购买，这是大家的贪心使然。

所以，适度涨价不会有问题，反而会刺激大家来购买。”

辛焕镇和张阳再度点头。

此时，韩峰又提醒他们：“但是，有几点我要说明：第一，品质是第一的。

我之所以认为辛焕镇珠宝行的珠宝能高价卖出，是因为我走了五六家珠宝行，辛焕镇珠宝的品质真的是最好的。

群众的眼睛是雪亮的，只有你的东西的确比别人好，他们才会接受你的高价。

第二，饥饿营销不可过火，而且要讲信用，答应一周交付，最好就在那天交付，不要拖，否则就是没信用。

第三，涨价要在价值的幅度之内，否则就是漫天要价，最后大家都不买账。”

辛焕镇听后，站了起来，兴奋地对韩峰说：“韩峰兄弟，你太不简单了！

我辛焕镇做了这么多年的生意，都没有悟出你这样的道理！

你初涉社会，却能明白的道理这么多、这么深！

你简直就是商业奇才啊！”

面对这样的夸奖，韩峰却很是冷静，他说：“镇哥，我只是喜欢读点杂书而已。

其实，这些道理，都不是我的原创，而是我看来的，正要误打误撞用在你的生意上而已。”

“能够学以致用，也是很不简单了。”

店长张阳忽然也站了起来，他朝韩峰伸出了手来，“韩峰兄弟，我算是服了你了。