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林总站起来,握着赵红兵的手,叹道:“赵总干工作太拼了,有些事可以慢慢来嘛。”
赵红兵道:“林总如此盛情相待,赵某敢不效犬马之劳!”
林总道:“有赵总这份拼搏精神,咱们的新项目一定能成。”
赵红兵拍了拍手中的资料,说道:“这些天跟着刘经理到处跑市场,也熟悉了一下林总公司的业务运作情况,略有心得,我现在把自己的想法说一下,请林总指教。”
林总道:“赵总请说,我洗耳恭听。”
赵红兵道:“先说一下公司目前存在的一些问题。
第一个是库存问题。
公司上月份销售额是103万,但我核计库存,还有将近530万,按正常销售和工程上出货,五个多月才能周转一次,明显的周转太慢,库存量太大。”
林总点点头,深有同感,对一边的刘鹏飞说道:“你拿个本子记下来。”
赵红兵接着道:“第二个问题是门市品种结构不平衡。
我与刘经理了解了公司各门市和公司业务的运作情况,发现各门市的品种结构多多少少有些不合理,有的门市非常好销的品种,有的门市却没有,而有的门市存货量还较大。
这说明平时我们卖得好的货没有及时补充和调配,下面的经理也没有要求补货的习惯,都是靠公司配货下来,完全不了解公司的整体库存结构,卖完了就以为没有货了。”
林总皱眉,先对刘鹏飞道:“这条一定要记下来。”
又问赵红兵:“赵总有什么建议?”
赵红兵道:“这其实不能完全怪下面的门市,也和公司整体的调度管理有关。
现在没有仓储系统,没有统一合算、统一调拨,只能是用笨本法,让下面的经理多多操心,要求下面各门市一个星期造一次补货表,能够从公司内部调整,就内部拨货,货品缺口大一些,调配不过来,就要进货补充。
另外,各门市之间还要互通有无,互通信息,至少要做到畅销货品种和型号保持及时沟通。”
林总苦笑道:“他们都是我从乡下带出来的穷亲戚,做事的勤奋是没问题,要说管理的学问真是没有,所以说人才最重要,飞仔,记住了吧。”
刘鹏飞点点头,赵总只说了两条,但每一点都切中要害,他心里已经由不服气渐渐有点服气。
赵红兵道:“我根据刘经理提供的报表,在盘点表上做了调拨调配,理顺了一些货品失衡。
待会林总你和刘经理再看一下,不一定全对,可以做个参考。”
这可是省了不少事,林总感谢道:“赵总辛苦了,赵总你一个人能顶得上我公司十个职员都多。”
赵红兵笑笑,既不骄傲,也不自谦,继续说道:“第三个问题,就是上到公司主管下到门市营业员,缺乏主动性、能动性,思想懒惰。
我考察了我们的门市和其它同行,基本上是等客上门。
平时工地上、装修的客户多,生意就明显的好,这一类客户少,生意就一般般。
其实哪个工地不需要五金、水暖、电线和灯具这些物资呢?在深市这样一个竞争日益激烈的地方,守株待兔是绝对行不通的,即便现在能保持一定优势,迟早也会被市场淘汰。”
林总瞪了刘华鹏一眼,说道:“你听听赵总怎么说,他虽然没有指名道姓,但这个问题你们业务部有不可推卸的责任,难道什么事都要我这个老板吩咐你们去办?没有命令的时候,不知道多动动脑筋想,不知道多跑跑腿?说到底还是没有忧患意识,哪一天公司倒闭了,发不出工资,你们就知道哭了。”
赵红兵道:“刘经理,我说话重了点,不要见怪。”
刘华鹏道:“赵总,我没有生气,我知道你并不是针对我,你说的很有道理,我们看起来每天忙忙碌碌,很勤快,其实并不算真正的勤奋,起码脑筋没有动起来,一些简单能想到的东西都没有去想。”
赵红兵道:“刘经理言重了,其实咱们公司的业务员还是很不错的,否则也不会在同行中保持优势。
我说这个问题,只是想精益求精,使公司业务更上一层楼。”
林总忙道:“赵总有什么指教?”
赵红兵道:“指教不敢当。
我的想法是这样的,在业务部下面成立销售部,以奖金加分红、底薪加绩效工资的形式来招聘一批精干的业务人员。
这批人员不做其他工作,就是专门跑工程跑工地,无论用什么手段办法,能拿下项目拿下合同就有重奖。
此外,我想让他们两三人负责一个门市,搞销售提成,只要是通过他们介绍来的客户谈成的生意,都有提成。
他们也有积极性,公司的销售也会上升。
批量大的,价格方面还可以灵活一点。
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