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第五章 考察业务（第5页）

曹经理笑道：“大一点的客户都会讲价的，一般店里可以优惠十个点左右，多一些就要请示老板了。”

赵红兵心想价格这么灵活，还真的只能由信得过的家里人来做，一天几千上万的生意，价格有上千块钱的浮动，可不是个小数目。

但这也是没有统一标准和缺乏有效监管的缘故，没有行之有效的办法，只能用自己人来尽量杜绝管理漏洞。

赵红兵又问：“每个月的工商、税务怎么交的？”

曹经理道：“这我就不知道啦！”

旁边林总说：“工商和国税、地税都是定额的，生意做多做少都要交那么多，统一由公司财务部去办理。”

正说话间，进来两个顾客，曹经理等人忙去接待，买了三斤一寸铁钉，两种规格的螺钉，四五盒射钉。

赵红兵绕店里转了一圈，仔细看了看店里的商品结构，觉得货量似乎没有盘点表上那么多。

等曹经理忙完了，问她：“库存的货就这些吗？”

曹经理说：“阁楼上还有。”

她带赵红兵来到最里面一个角落处，有一架又窄又陡的铁管焊成的楼梯，连扶手也没有。

阁楼上乱七八糟地堆满了货物，还有一处铺盖。

赵红兵问：“你们都住在店里？”

曹经理说：“是啊，我与阿宝睡在阁楼上，旺仔晚上在下面搭个铺。”

想来阿宝是一名女营业员，可能有事不在。

赵红兵问：“早上几点开门？”

曹经理说：“早上九点开门，晚上十点半收档。”

赵红兵说：“你们很辛苦啊！”

曹经理说：“习惯了，也没什么，一天到晚都坐着，不累的！”

“你们上下楼要小心点，别摔着了。”

“谢谢赵总关心！

我们爬了几年了，不会摔跤的。”

赵红兵早就耳闻潮州人吃苦耐劳，会做生意。

眼见他们从早到晚，除了睡觉，就是开门营业，条件这么艰苦，也觉得无所谓。

赚钱也真不容易啊！

从阁楼下来，店里又有一顾客，阿宝正在接待。

赵红兵对曹经理道：“我今天就来看看，熟悉一下，不耽搁你们做生意了！”

曹经理说：“欢迎赵总经常来，指导一下我们的工作。”

赵红兵说：“我会常来的。”

出了门市，已经到了吃饭的点，林总说：“不要回公司了，附近有一家蟹粉店很正宗，咱们随便吃点，然后再跑跑其他两个门市。”

赵红兵说没有问题，三人简单吃了些，然后又去了一门市、三门市，赵红兵看到每个门市都有自身的问题，也有共同的问题，比如脏乱差、缺乏货物管理等等，他心中标记一下，没有当面说出来，又问了一些主要品种的销售畅滞状况，就这样跑完第三个门市，已经到了下午六点多。

林总邀赵红兵晚上打牌，赵红兵拒绝了，跑了一天他都有些累，主要是想回去总结一下这一天的收获，分别时赵红兵说接下来几天他要到处跑跑，考察一下市场，林总很支持，说让外甥飞仔陪着他到处转转，飞仔对业务比较熟。