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刘易在黑板上写了B2B,将其中的2用粉笔圈了起来。
“B2B我们不会去做,就算现在做了也晚了,因为已经有这么一家企业在杭城落户,并且在今年一月份的时候从软银等国际金融机构融资了2500万美元,100多万的注册用户,我们要做的是B2B之间的two。”
指着被圈好的数字,刘易铿锵有力的说道。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
这也是马芸能被投资者看中的原因,但是阿里的1688一直到淘宝都有一个缺陷,他们没有自己的物流体系,也就将这份利润拱手让了出来。
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不知道是没看见这份利润,还是故意拱手的。
而刘易的汽车帮和现在阿里的1688有异曲同工之效,1688是上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控制库存,同时他们也掌握了上游供货商的信息。
这就是淘宝能在成立就能拥有大量商家入住的原因,一个是1688改了定位,由企业和企业,变成了企业和私人。
另外一个原因就是掌握了大量供货商信息,让第一批淘金的淘宝店家有了货源。
而汽车帮虽然没有像1688那样直接整合上游供货商信息,但是却间接的整合了,因为汽车帮也需要销售团队和上游供货商联络,让上游供货商入驻。
那时,汽车帮就像寄生在整个B2B行业身上的“异形”
,不断的摄取养分壮大自己,直到时机成熟展露爪牙。
最重要的一点是,B2B中间环节就是物流,而汽车帮恰好能将整个物流链掌握。
所以并不怕1688帮助阿里发展成为以后那样一个巨无霸。
话说完,刘易将粉笔放下,笑道:“而这个two,就是汽车帮接下来的业务——物流”
“不到有没有人知道物流?了解多少?”
刘易这个问题有点难为在座的人,各行如隔山不是说着玩的,再说这座山还有点大,起码一条喜马拉雅山脉的距离。
让一群“足不出户”
的程序员去了解一个八竿子打不着行业,那就是难为人。
没想到的是,一直没存在感的周万波开口道:“我知道一点点,我跟车过一次。”
周万波的话将注意点转到他的身上。
“别这么看我,这不是吃不上饭了吗,有工厂招压货员我就去了,就那一次我就没干了,这行业赚钱倒是赚钱,就是太累那一次连续7天一直在路上,吃不好睡不好,而且货源也不是那么好找的,不知道刘总说的物流是不是就是这个?”
刘易笑了笑,周万波这话太笼统也太片面了。
“这只是一个缩影,汽车帮最重要的就是帮助货车车主解决货源问题,我前段时间去物流园了解过,货车车主最大的诉求就是货源。
而货源信息全在黄牛手上掌握着,这样会让车主花更多钱,而汽车帮就是解决这个问题。”
一开始,刘易做检测站的想法很简单,做一个线上预约审车的渠道。
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