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第一章 三仪（第2页）

所以凡是感情相同而又互相亲密的人，可以相互学习，共同成功；凡是欲望相同而关系疏远的，必然有一部分人受到伤害；凡是恶习相同而关系又密切的，因为目标相同必然一同受害；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。

所以，如果能互相带来利益，就可以和睦相处；如果相互牵连地造成损害，就会疏远关系。

这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因，凡是这类事情都是一样的道理。

墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁。

因此，事情变化的产生都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。

可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。

鬼谷锦囊

“凡谋有道，必得其所因，以求其情。

审得其情，乃立三仪。”

意思是说凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。

一定找准事情的突破口，以便推测出事情的真实情况。

在制定谋略时，要洞悉事情发生及发展的原委，制定出三种谋略方案，然后根据“一切从实际出发”

“具体情况具体分析”

的原则来确定最切实可行的应变对策，想出出奇制胜的绝招。

延伸阅读

齐湣王是个骄傲且喜欢享乐的人，因此人民的生活苦不堪言。

于是作为齐国邻居的燕国便派大将联合另外几个国家一同进攻齐国。

齐国百姓对齐湣王痛恨交加，因此在敌军面前根本无心抗敌，士气也非常低落，结果大败。

但他们看到燕兵奸淫掳掠，想到国仇家恨，心里非常难过，于是逃往莒城和即墨，誓死抵抗。

燕军攻打多年，没将莒城攻下，只好转攻即墨城。

即墨城中的守军得知田单是位足智多谋的勇士，也很擅于攻略，于是就将其推举为守城的大将军。

聪明的田单想出了一个叫“火牛阵”

的新计谋，他先叫城内的商人，拿着金银珠宝偷偷送到燕军将领手中，并且让他们假装投降，说：“即墨城的守军兵力不足，即将投降，这些珠宝献给你们，请求大人您入城之后莫杀我们！”

燕军一听，以为即墨城里已经准备投降，高兴之余放松了警戒。

这时田单从城里集齐1000多头牛，并且将牛都披上五彩龙纹衣，双角绑尖刀，尾巴上绑草。

当黑夜来临时，他一声令下，部属们立即点燃牛尾巴上的草，牛被火烫到之后，就拼命往前跑。

燕军从睡梦中惊醒，看到这一大群五彩怪兽，吓得惊慌失措，四处乱窜，不是死于牛脚之下就是葬于乱箭之中。

之后田单又乘胜追击，最后收复了被燕军占领的七十多座城邑。

大将田单采取“火牛阵”

这样的奇计来打败敌人，真可谓出奇制胜。

如今，出奇制胜的手法成了人们创业途中的必备招数。

但在出奇制胜的过程中千万不能忽视“奇”

的根基，否则容易招致他人的反感。

出奇制胜的战术，就是要想别人所不想，为他人所不为。

倘若我们绞尽脑汁也想不出出奇制胜的策略时，不妨从古人那里取取经，只要从实际出发，沉着应变，具体问题具体分析，敢想敢做，出奇制胜也并不是难事。

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