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第11章（第2页）

接着，唐老板把一小片冬笋的&ldo;宝尖&rdo;放进口中嚼了嚼，品尝滋味，又对着光线左照右看，才放心地说：&ldo;不错。

常言道：&ldo;出水才看两腿泥&rdo;。

做生意，讨价还价才见真功夫；唐老板又端起了水烟筒，漫不经心地问道：&ldo;什么价？&rdo;

&ldo;你说呢？&rdo;

唐老板喷出一股烟雾，摊开十指：&ldo;每担十两银子。

&rdo;

&ldo;这价也太低了吧？&rdo;杨宏差点站了起来，&lso;&rso;我们给皇上进贡，每担五十两银子哩！

加上奖赏就更多了。

&rdo;

唐老板笑道：&ldo;老弟呀，你别以为我不知道，你们给皇上进贡的才是真正的&lso;皇片&rso;，用的原料全是精选的冬笋笋头，一个冬笋只取用三成料，跟卖给我们的不一样嘞！

杨宏道：&ldo;卖给你们的也不是次货。

宝尖、冬片用的也是冬笋，桃片春片用的是头在春笋，都采用祖传秘方加工，与做进贡的皇片一样，味道一点不差。

唐老板说：&ldo;这玉兰片色、香、味是不错，就是陈了点，这瞒不过我。

杨宏道：&ldo;唐老板，我们的玉兰片压甑久了点，才显出有点陈色，不是行家是看不出的，一点也不会掉落卖相。

我们是一分货一分价，就不要太压价了。

唐老板沉吟不语，不停地抽烟。

苏子民笑道：&ldo;唐老板，你说玉兰片陈了点，那是一点也不碍事的。

前天，我称了五斤给泰山大人做寿，老丈人吃了几片，嘿嘿，不用咬，不用嚼，嗤溜溜就下肚了；那味道，晦，老丈人吃了还想吃……&rdo;

子民有声有色的一席话，说得小玉和彩花抿嘴直想笑。

&ldo;唐老板，人家都比你多出这么多，&rdo;杨宏伸出四个手指，又遭，&ldo;看在你大老远到这里来的份上，我们就让利‐‐&rdo;

唐老板伸出两个指头：&ldo;最多加二两银子，定盘子啦！

&rdo;

杨宏转过头，与苏子民咬了会耳朵，对唐老板道：&ldo;仁义第一，我们吃点亏算了。

&rdo;

苏子民端起酒杯：&ldo;来，干一杯‐‐&rdo;

杨宏也举起酒杯：&ldo;唐老板，今后我们还要互相照应啰！

&rdo;唐老板点了点头，脸上绽开一朵菊花：

&ldo;那是当然的啦。

&rdo;

宴席过后，唐老板到笋场亲自守着过秤、装包，把马驮子打点好，才解下长长的褡裢，倒出一小锭一小锭银子，用小袋子扎着，递给杨宏。

&ldo;你数数吧。

杨宏要子民数一数，子民娴熟地数过一遍，问道：&ldo;只这么点？&rdo;