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第37章 雪上加霜的十部（第2页）

打电销孤燥无味，随时还有被客户口吐芬芳的危险，有时精神不集中，或许好不能回答好客户的反问，长期坚持，也是一件很消耗精神的事。

关键是，当你迟迟打不到意向客户，完不成业绩目标，压力更大。

在恒域金服，几乎百分之七十以上的新人坚持不到三个月，近百分之九十坚持不到一年。

恒域金服的领导常说的一句话是：最少要给自己半年时间，如果半年你都不开单，那就应该好好考虑换一个工作。

在半年内，业务经理应该会把各种话术，以及其他销售手段都折腾够了。

一年入行，

三年懂行，

十年称王！

销售大多数是这样的。

道理人人都懂，可现实很少有人熬得过作为新人的瓶颈期。

开工资大会的时候，看见排在前面的经营几万几十万的拿着工资，一个个被刺激得恨不能一夜暴富，把鹏城的客户都约过来撸个遍。

现实是你想约一个客户都很难，更不要说资质还不错能够出额度的客户。

不管电销还是行销，一样逃不过二八定律的魔咒。

在恒域金服，业绩比较平稳的，绝大多数是那些老客户经理，偶尔有个别新人会爆发，那属于非常态。

百分之八十的人熬几个月时间没业绩，直接选择提桶走人。

没办法！

鹏城竞争太大，没有收入是生存不下去的，能支撑一年而不计较收入的，那都是牛逼的人。

唐科注意到，恒域金服的企业大群里面，人员经常在六百零几和五百多摇摆，公司一直在招聘，下团队的新人源源不断，但是每天走的人也不在少数。

当初和唐科一起培训的，现在已经走了三分之一。

算一算时间，除去培训的一周，他们刚刚上班一个月，只是混了个底薪！

业绩压力！

那是普遍存在的。

十部的月初第一周业绩为零，总监闫龙可愁坏了，唐科几乎可以看到他的白头发在一天天变多。

另外，公司领导在十部巡视的频率越来越高，从业务部负责人到楼层分管副总，交叉着来。

有些客户经理招架不住，选择了逃避。

十一月份第二周，十部离职八个人，还有一个当初带唐科他们熟悉环境的王庚，他选择改变身份，变成合作经纪人。

用唐旺的话说，变成合作经纪人与离职没什么差别。

大部分兼职经纪人做着做着就不见了。

第二周，唐科也是着急上火的七天，他又新增六个来访，依然没有成功回款，其中有两位嫌弃额度低，利息高，还有四位客户真的是一分钱都没有撸出来。

如果是没有来访，通常的做法就是加大电话量，或者改变话术，调整说话的语气语速，让自己更加专业。