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第7章 谈判（第2页）

“是吗？果真你不是特别想要，你会屁颠屁颠的跑过来跟我谈。”

方言琢磨，“一毛不拔”

也能给出友情价，还真是可笑。

蔡俊熙立刻展示出自己的商业脑子来：“已经很高了，你们方家留下了最赚钱的三间，这八间染布房恐怕应该还在亏损吧，我是听说你要罢了这八间染布房的工人，担心这些人无家可归，于心不忍，才下定决心来的，顶着可能被我爹爹骂不孝子来见你的。”

“原来蔡少爷，还是个慈善家。”

“不敢，偶尔救济一下穷人，穷则独善其身，达则兼济天下，这应该是我们的责任。”

这小子还跟他讲孟子道理，方言早有准备，笑道：“你说的有点道理，这八家确实亏损，但那都是现在的生意不太好，但所有人都看好染布未来的生意，虽然说现在不赚钱，但你蔡公子不会做亏损的生意，要是将来没有前途，你会来跟我谈？”

“这个没有人敢保证，存在风险，真的是我们最高价了，只能拿出三十万两，否则我只能放弃了。”

果然一毛不拔，方言笑了笑，决定不跟他废话，道：“别说的那么肯定，你也应该知道，想要买我们这八间染布房的不止你们，你们只是其中之一。”

蔡俊熙严肃的看了一眼方言，好像立刻认真了起来。

方言又道：“我就直白点吧，吕家也想得到我们这八间染布房，但我不喜欢吕家的人，不过他家要真的给出合适的银子，我也会认真考虑的，你应该清楚，不管是你们蔡家，还是吕家，只要得到我们方家这八间染布房，都会成为涟漪城最大一家染布，很可能直接垄断涟漪城的染布，日后那些布的价格，可就是垄断者说的算了。”

蔡俊熙看着方言，有些哑口无言，方思祖似乎没有街道上那些人说的那么白痴，竟然知道蔡家买下这八间染布房，可能直接垄断掉染布的生意，看来不简单，急忙说道：“价格我们可以再商量。”

“我们家一旦卖出这八间染布房，不管最后谁买去，我们都腾出了涟漪城染布第一的位置，到底这个位置，会是你们还是吕家，就看谁拿下这八间染布房了，难道你们不想成为涟漪城最大的染布？”

方言注意着蔡俊熙的表情，这时候他不着急亮出自己的底牌，这是在玩心里战术，谁坐不住，谁就吃亏一点。

蔡俊熙终于有些坐不住了，说道：“三十八万两。”

那一刻，方言身边的账房眼睛瞪得大大的，他去找蔡俊熙，可是好说歹说，才让他把价码升到三十万两，可没有想到，少爷的几句话，蔡俊熙就自己把价格抬到了三十八万两，还有些不敢相信。

银子够了，但方言并没有得意忘形，却问道：“蔡公子，我想问你，我要是把这八间染布房卖给吕家，会出现什么情况呢？”

蔡俊熙有些冒冷汗了，问道：“会出现什么情况？”

方言分析的说道：“吕家一定一家独大，本来我们方家要是让出染布第一的位置，吕家就是老大了，要是再拿下这八间染布房，染布规模可就是你们蔡家的两倍，到时候他们吕家是绝对的垄断者，你们不可能是他们的对手，日后那些布的价格，就是他们说的算了，一定会挤垮涟漪城别的染布房，对于我们方家来说，我打算退出染布这一行，留下三家，只不过是给自己人用的，可你们蔡家就不同了，到时候你们也将会被挤垮，可能也要退出染布这一行。

“我觉得这事情太残忍了，特别不忍心，不能这样对你们蔡家，我想当一回好人，交你们蔡家这个朋友，但你起码得拿出一点诚意来，不能当我是叫花子吧。”

蔡俊熙愣愣的，方家倒是成了他们的救世主了，咬着牙说道：“四十五万两，真的不能再高了。”

当时屋子里面所有人的呆住了，也许没有人会想到是这样的结果。

方家的账房几乎是傻了一样看着方言，心里琢磨，少爷怎么精成这样子了，一毛不拔的蔡俊熙，竟然先坐不住了，只顾着不断的往上面抬价，即使老爷在，也没有这个能耐。

方言先是了口茶，才道：“一口价，凑个吉利的尾数，四十八万两。”

蔡俊熙像是松了一口气，看了一眼旁边那二人，说道：“行，成交。”

所有人都看着方言，没有想到讲好三十万两，会卖到四十八万两。

“蔡公子，你可是做了一桩大买卖，日后，涟漪城的染布就是你的了，你应该高兴一点。”

可是蔡俊熙却笑不出来，但是方言戳中了他们蔡家的脉门，要是这八间染布房落到吕家，他们蔡家的染布生意就完了，买下这八间染布房他亏了很多，但为了蔡家的染布，他必须买下来，才能保住蔡家在涟漪城的染布生意。