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第18章 第二个沈万三（第2页）

小娟接过馒头，小心的用袖尖擦擦眼泪，“多谢这位。

。

。

老爷，婢自从破家出来，有很久没这么大口吃过肉了。”

“喜欢吃就多吃点，以后我吃啥你就吃啥，”

李洛大两口啃完一个馒头，又递过去一个，“你多吃点长点劲，才有力气干活。”

“婢一定努力干活！”

小娟用力的咬了口馒头。

李洛微笑的看着这一幕，虽然理智告诉他要入乡随俗，主从尊卑，但十几年的红色教育，让他实在看不太习惯这样的封建糟粕。

就在自己力所能及的范围内，稍微有些改变也是好的，最起码让这个小女孩开心一会吧。

......

仅仅一个月的时间，思明州突然开始流行起一种香皂，据说是从皇宫里面传出来的，宫里等待皇上宠幸的宫娥们都在用。

而且价格比百花皂便宜多了，只要3两银子就能买一块，一块可以用上几个月。

用上后身体清爽，还有美白的效果，以前囊中羞涩买不起百花皂的醉香楼姐儿们，甚至不用等豪气的恩客上门，自己就可以买一块傍身，自觉比以前没用时生意好了许多。

甚至乡间的土财主们咬咬牙，也能从牙缝里抠出那么一块来，相对低廉的价格迅速占领了百花皂下面空缺的市场，一时风头无两。

“老弟啊，这才一个月，咱们就卖了1000多块香皂，”

果进文把手里的算盘拨的啪啪响，“咱们按一两半的银子铺货，直接就赚了1500两银子，我老果三十年起早贪黑拍马都追不上。”

“咱们是不是可以扩大一下产量了，各地销货商都是在吵着要货，这都收了钱了，咱们也不能一直拖着吧。”

“大哥别急，越是这个时候越是要稳住，咱们不能被客户牵着鼻子走。”

李洛不慌不忙的抿了口茶，这个月他天天吃肉喝药，脸上已经有了红润的肉色，身上也有了肌肉轮廓。

“要知道咱们手里有货，咱们才是大爷，就说香皂库存不够，先安心把钱收了，香皂咱们的说法是洋船来的，急的就退钱不卖给他们，要把这个热度维护好了。”

“思明州市场只有这么大，咱们又没有卖出州外的途径，要真的全部铺满了，咱们还卖给谁去？”

“这就叫做饥饿营销。”

李洛又尝了一块据说是南直隶运过来的点心，啧了一声。

太甜！

“等到名气大了，自然会有人找咱们大批量买了卖到外地去，到时候就跟他们说这个叫作大客户优先供货，让他们做咱们的二级代理，咱们就可以躺着数钱了，”

李洛笑着解释道，“咱们本钱渠道都有限，必须借力才能发力，现在库存还有多少箱？”

“还有三十箱，每箱100块。”

果进文翻翻手中的账册。

“不够，这点货思明州是够了，要做代理还够呛，咱们的目标市场是整个大明，”

李洛激动的拍着桌子，声音越说越高，“你我就是第二个沈万三。”

沈万三？这位明朝开国巨富可太有名了，富可敌国，资具万万这些词语都是为他量身定做。

作为明朝商人的代表符号，果进文一想到自己有生之年可以达到如此程度，呼吸都粗重了几分。

“那这次老弟你就留在家里安心做香皂吧，老哥我自己带队跑思明府，”

果进文想加快进度，用力拍着胸脯道，“其他路还要配合，但这条路子我熟，吴家的本家就在思明府，方方面面都是有些关系的，我带10箱货过去，打开这个市场一点问题都没有。”