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第七章 以小博大布局巧制胜先思考再出手（第1页）

“李嘉诚大全集（..）”

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第七章

以小博大——布局巧制胜，先思考再出手

以小搏大，用1块钱做100块钱的生意

赚钱需要执著的拼劲，但更需要巧妙的运作。

善于以小博大，才称得上制胜的上乘之作。

而作为一个超级企业家，李嘉诚在以小博大方面绝对堪称案例教父。

当年，李嘉诚从5万块起家，创造出今天千亿身家的企业帝国。

他的成长，与其说是创业，倒不如说是创造，一个几乎从无到有的创造，一个从不可想象到兀立于眼前的现实的创造，一个企业帝国神话的创造。

我们作为局外人，纵观李嘉诚一生，究竟是什么成就了李嘉诚今日的辉煌成就？

答案就是——搏。

李嘉诚善于搏，但他搏的不是蛮力，而是谋略和成功的运作。

同时善于挖掘市场空白点，抓住机遇，借势成功。

索尼的成功可以视作以小搏大的经典范本。

1947年，美国著名的贝尔实验室发明了晶体管。

相对于电子管而言，晶体管具有体积小、耗电少等显著优点，许多专家都认为电子管将要被晶体管所取代，但他们认为这种改变绝非短期内可以实现的。

当时在世界电子行业中称雄的几家大公司，如美国无线电公司和通用电气公司以及荷兰的飞利浦公司也认为晶体管取代电子管绝非易事。

当时，盛田昭夫领导下的日本索尼公司并不认同大公司的主流看法。

此时的索尼公司还名不见经传，它太小了，只是一个做电饭锅的小公司。

盛田昭夫认为，电子管和晶体管都是电子设备的基础元配件，晶体管的诞生，意味着一个电子应用全新领域的全面来临，从这个层面上讲，晶体管具有非常重要的战略价值。

如果索尼能顺应形势，将快速成长为一家大公司。

于是，这家在国际上还鲜为人知，而且根本不生产家用电器产品的公司，仅仅以2.5万美元令人“可笑的”

价格，就从贝尔实验室购得了技术转让权，两年后，索尼公司率先推出了首批便携式半导体收音机，与市场上同功能的电子管收音机相比，重量不到15，成本不到13。

3年后，索尼占领了美国低档收音机市场，5年后，日本占领了全世界的收音机市场。

大公司在电子管领域投入巨额研发成本，他们开发的收音机和电视机都高人一等。

其实这恰恰是它们的弊端所在，过分依赖自己的技术，以至于无法马上放弃自己的优势，给其他企业的发展提供了机遇。

索尼的成功经验，让很多小企业看到了光明。

善于把握形势，走在时代的前列，正是小企业做大的机会。

索尼依靠这一发明，获得了巨大的战略价值，也缔造了今日的电子帝国。

小有小的好处。

小企业也可以成“形”

。

原因何在？众所周知，产品投入市场的生命周期中，一个完整的产品生命周期包括：投入期、成长期、成熟期和衰退期四个不同的阶段。

当上一代产品开始衰退，下一代产品尚未开发投产之时，此时市场中就充满了机遇。

小企业不可能在一个产品的成熟期与大企业竞争，而一旦出现市场空白，大企业和小企业的差别就不再明显，小企业就可以利用这些机会乘虚而入。

利用市场产品的衰退期进行创新活动，是很多小企业成功的法宝，这非常符合顺势思维所强调的寻找对手的漏洞这一原则，我们把市场中出现的这种空白状态称为“战略空白”

。

小企业有四两拨千斤的机会，正是抓住了战略空白，所以能以小搏大，获取成功。

这是小企业做大的成功之路，同时也是李嘉诚的创富法门，以小搏大，四两拨千斤。