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第七章 以小博大布局巧制胜先思考再出手（第2页）

一个成功的商人要有魄力和敢与一切争锋的精神，不能因为暂时弱小而放弃继续拼搏的信念，勇争第一要成为不变的追求。

如果当初李嘉诚因为自己的“小”

而放弃竞购的机会，他就不会取得今天辉煌的成绩。

但是“以小搏大”

不是莽撞，要懂得运用商业头脑，一味蛮干无异于自取灭亡。

只有深刻认清自己的实际能力及准确无误地分清时局后，才能上演“小蚂蚁”

扳倒“大象”

的好戏。

优秀的商人往往是出色的智谋家，商场争夺不比战场冲锋容易多少，只有充分调动自己的智慧，才能将看似遥远的财富拉到自己身边。

没有机会，便创造机会

星云大师曾说：“机会不是完全靠别人给予，也不会有上天赐予，机会还是要靠自己创造。”

所谓机会，需要缘分，也需要争取。

机会并非均等，但强者往往能够依靠自己的能力稳稳地把握住自己生命的航向。

著名剧作家肖伯纳也说：“人们总是把自己的现状归咎于运气，我不相信运气。

出人头地的人，都是主动寻找自己所追求的运气；如果找不到，他们就去创造运气。”

李嘉诚就是一个善于发现和把握机会的成功商人。

从发现塑胶花，到建立跨国跨行业的企业王国，李嘉诚每一次似乎都能在司空见惯之中发掘出机会，然后排除障碍，把一个个在许多人看来大胆的构想变成现实。

这里，我们不妨套用本杰明·狄斯累利的一句话，他说虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动就绝无满意的结果可言。

确实，纵观古今中外历史上许多成功的例子，我们可以发现能够主动发现甚至创造机会的人，往往也是更容易取得成功的人。

法国白兰地酒历史悠久，酒味醇厚，但直到20世纪50年代，白兰地仍然没能进入美国市场。

趁着1957年10月艾森豪威尔总统67岁寿辰之际，法国商人制订了一项完美的计划。

他们致函给美国有关人士：法国人民为了表示对美国总统的友好感情，将选赠两桶已有67年历史的白兰地酒作为贺礼。

这两桶酒将由专机运送到美国，白兰地公司为此支付巨额保险金，并将举行隆重的赠酒仪式……

美国新闻界将此消息如实报道出去，结果这两桶白兰地还未运到美国，美国人对它已是翘首以盼了。

白兰地酒运抵华盛顿举行赠送仪式时，市民们万人空巷，盛况空前，而新闻界更是不甘寂寞，有关赠送白兰地酒仪式的专题报道、新闻照片无处不在，美国总统对白兰地的赞赏更无人不知。

聪明的法国商人们如愿以偿，白兰地酒终于打入了美国市场。

等待是成功的天敌，等待最终只会两手空空，因为机会和成功不会主动找上门。

如果你想获得成功，最可靠的方法就是用行动去创造机会。

只要肯去发现甚至创造机会，再小的希望也有实现的可能。

松下电器创始人松下幸之助，起初家境贫寒，养家糊口的担子全压在了他个人身上。

松下失业后，一家人的生活更无法支撑。

一次，他去一家电器公司求职。

身材瘦小的松下来到公司人事部，请求给他安排一个工作最差、工资最低的活儿干。

人事部主管见他个头瘦小，又衣着不整，不便直说，就随便找个理由说：“现在不缺人，过一个月再来看看吧。”

人家本来是推托，没想到一个月后松下真的来了。

那位人事部主管又推托说现在有事，没时间接待他。

过了几天，松下又来了。

那位负责人有点不耐烦地说：“你这种脏兮兮的样子，根本进不了我们公司。”

松下回去后，借钱买了套新衣服，穿戴整齐又来了。

这位主管一看，觉得不好说什么了，又难为松下：“我们是搞电器的，从你的材料看，你对电器方面的知识了解得太少，不能录用。”